عرض العناصر حسب علامة : التسويق
الأحد, 06 نوفمبر 2022 09:50
رسالة دكتوراه: علاقة تطبيق أسلوب ستة سيجما ببناء استراتيجية التسويق الدولي
هدفت الدراسة الى بحث العلاقة بين أسلوب ستة سيجما ببناء استراتيجية التسويق الدولى للشرکات الدولية الکويتية، ورکزت على هذه العلاقة من حيث أسلوب ستة سيجما کمتغير مستقل، واستراتيجية التسويق الدولي للمنتجات، استراتيجية التسويق الدولى للتسعير، استراتيجية التسويق الدولى للترويج، استراتيجية التسويق الدولى للتوزيع، کمتغيرات تابعة.
نشر في
رسائل ماجستير و دكتوراة
موسومة تحت
الأحد, 30 أكتوبر 2022 12:16
رسائل دكتوراه: التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي ودورها في نجاح المشروعات الصغيرة
هدفت الدراسة الى التعرف على ظاهره التسويق عبر شبکات التواصل الإجتماعي ودورها فى نجاح المشروعات الصغيرة.
نشر في
رسائل ماجستير و دكتوراة
الأحد, 30 أكتوبر 2022 11:45
رسائل ماجستير: استراتجيات التسويق الدولي ودورها في بناء التميز التنافسي لمنظمات الأعمال الدولية
هدفت الدراسة الى التعرف على الإستراتيجيات التسويقية الدولية المطبقة فى منظمات الأعمال فى تحسين أداءها من خلال الحصول على الميزة التنافسية، واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفى.
نشر في
رسائل ماجستير و دكتوراة
موسومة تحت
الإثنين, 12 سبتمبر 2022 12:22
رسالة ماجستير: إدارة التسويق بالعلاقات وأثرها في الميزة التنافسية
ينصب الاتجاه المعاصر في ميدان إدارة الأعمال على بناء الرؤية التكاملية الشمولية لأنشطة منظمات الأعمال والسعي لتحقيق الترابط والتفاعل بينها والابتعاد عن النظرة الأحادية لأنشطة وفعاليات المنظمات بحيث تكون تلك المنظمات موحدة في أهدافها وأن تؤمن بأن عناصر القوة في نشاط معين يكون معيناً دائماً لتعزيز قدرات الأنشطة الأخرى فيها.
نشر في
رسائل ماجستير و دكتوراة
موسومة تحت
الثلاثاء, 06 سبتمبر 2022 12:52
رسالة ماجستير: أثر التسويق المصرفي في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك
تهدف هذه الدراسة إلى إبراز اثر التسويق المصرفي في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك التجارية خاصة عناصر المزيج التسويقي التي تمثل أهم العوامل المؤثرة في تحقيقها.
نشر في
رسائل ماجستير و دكتوراة
موسومة تحت
الإثنين, 18 يوليو 2022 11:26
أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM
في عالم يتوقع فيه العملاء ان يجدوا الخدمة في أي مكان وزمان، تحتاج الشركات إلى أنظمة وعمليات إدارة علاقات العملاء فعالة (CRM) للبقاء في الصدارة ولكن كيف يمكن ذلك؟
نشر في
موضوعات متنوعة
موسومة تحت
الثلاثاء, 28 يونيو 2022 11:52
8 خطوات لتحديد أهداف إيرادات شركتك
كيف تحدد شركتك أهداف إيراداتها؟ هل لديك عملية تتبعها؟
معلومات إضافية
-
المحتوى بالإنجليزية
8 Steps for Setting Your Firm's Revenue Goals
How does your firm set its revenue goals? Do you have a process that you follow? Or is it less scientific? Following a step-by-step process, you can set revenue goals that are more attainable and in line with where your firm is today and where you want to be tomorrow.
If your firm is not thinking through revenue goals for each of your service lines before setting them, it can be challenging to hit them.
More importantly, if you’re looking for a process your accounting firm can use to set smarter, more achievable revenue goals, this eight-step process is a great start.
1. Understand Where You Are
To set revenue goals for each service line, you need to know what you’ve brought in per service line in the last year. What quarter was the busiest per service line? When did you see slowdowns? Start with as much information as you can and gather the financials you have available for the last year to determine what will mathematically make sense as a revenue goal for the following year.
2. Determine Where You Want to Be in 3-5 Years
Looking too far into the future can be a guessing game, but looking three to five years out can help determine what the next year should look like. What are your goals for the next three to five years in terms of revenue, lead generation and overall growth?
You don’t need a detailed plan for three and five years from now, but you should have a defined idea of where you want the firm to be.
3. Determine Where You Need to Be in a Year
Now that you have your three- to five-year plan, you can determine what the next year needs to look like. Your one-year plan should be detailed and include revenue goals for each service line.
4. Break Your One-Year Goal Into Quarterly Goals
Now that you have a one-year goal (and plan), it’s time to turn it into quarterly goals. Don’t simply take a service line’s goal and divide it by four to come up with your quarterly goal.
Use the historical information you gathered in step one to help you better understand what quarters you can expect new business to come in and what quarters you should be focused on existing business.
5. Determine How Many New Clients You Need
Now that these goals are broken down into quarterly and annual revenue goals, you can determine how many clients you need per service line to reach those revenue goals effectively. Remember, those clients can come from selling new services to existing clients and clients that are new to the firm.
6. Predict How Many Leads You’ll Need
Now that you know how many clients you need to generate your yearly revenue goals, you can use that information to inform how many leads you’ll need to develop. Your historical information in step one should help you with this, but other numbers like the length of your selling cycle and your close rate will help you predict this number accurately.
7. Create a Marketing and Business Development Plan
Your marketing needs to happen before you start actively selling. This ensures that when you start selling, prospects are warmed to the idea of you selling to them.
When you begin having business development conversations, your leads trust you and are prepared to buy. Your marketing and business development plans should take this into account – they should also account for the whole marketing and sales funnels.
8. Get to Work!
Now you have all the steps you need to start, and it’s time to get started. You may find that your plan needs iteration, or you need to account for new firm members as time goes on, but you should essentially be able to stick to the plan you’ve created.
With these steps in place, you’ll be able to create more intelligent and attainable revenue goals for your firm. While it may seem like a time-consuming process up-front, it will save you the time and energy of having to figure out your revenue goals on the fly, help you identify the marketing and business development activities to reach those goals, and make your goals more realistic and attainable.
نشر في
موضوعات متنوعة
موسومة تحت
الأحد, 20 مارس 2022 11:05
أربع مستويات من إدارة الإيرادات
على مدار السنين، نجح المحاسبون والمحللون في توظيف نماذج الإدارة وإنشاء دوافع سببية بالشراكة مع المديرين التنفيذيين لتحقيق الأهداف الاستراتيجية التي تنطوي على التكاليف والاستثمارات، حيث ان هذا العمل يمكن ان يمتد الى المبيعات والإيرادات.
نشر في
موضوعات متنوعة
موسومة تحت
الأحد, 27 مارس 2022 13:48
القيمة المالية للعلامة التجارية
الأصول غير الملموسة هي المحرك الرئيسي لخلق قيمة تجارية طويلة الأجل في بيئة اليوم التنافسية والمترابطة وسريعة الحركة
نشر في
موضوعات متنوعة
موسومة تحت
الإثنين, 04 أكتوبر 2021 22:26
البدء بخطة إستراتيجية
يحب العديد من المحاسبين ما يفعلونه ويريدون الحفاظ على الوضع الراهن بنمو طفيف ولكنه مستمر. يريد آخرون جعل ممارستهم أكبر ومحاولة تسريع النمو. كلاهما أهداف جيدة وكل ما يريده أي شخص جيد، طالما أنهما واضحان بشأن ما يريدانه.
معلومات إضافية
-
المحتوى بالإنجليزية
Getting started with a strategic plan
By Edward Mendlowitz
October 04, 2021, 11:30 a.m. EDT
2 Min Read
Facebook
Twitter
LinkedIn
Email
Show more sharing options
Many accountants like what they do and want to maintain the status quo with slight, but continuous, growth. Others want to make their practice bigger and try to accelerate growth. Both are good goals and whatever anyone wants is fine, as long as they are clear about what they want.
However, I find that many do not act in accordance with what they say they want. For instance, someone who feels that small growth works for them might be pretty aggressive with marketing, while someone who wants quicker growth might seem to pass up some great opportunities that they trip over. Either way, having a plan can help direct you toward a better future or the future you want, rather than leaving it to chance or fortuitous circumstances.
I think defining a goal and a plan to achieve it is important. When first starting, I would make it a five-year goal. However, there is nothing wrong with a 10- or 20-year goal either, and I know some very successful practices that have 20-year plans, but five years seems more in reach and less vague or open-ended. Write out where you want to be (I am big on writing this stuff down) and where you want your practice to be in five years, and then provide a way to get there. (Read my previous article for some methods for this.) Even if you are a sole practitioner, but more importantly for partners, it might be that individual goals and the goals for your practice do not converge. Examine this if they do not. Then I suggest charting out a plan for the next year. By the way, this doesn’t need to be done at the end of a year; you can start anytime, so why not now?
Accounting Power: The Premiere Professional Accounting System
Increase profitability, and build stronger bonds with your clients. Accounting Power includes all the capabilities not found in other cloud-based...
SPONSOR CONTENT FROM ACCOUNTANTSWORLD
Once you have your annual plan, try to break it down into monthly activities with a plan and goal(s) for each month. This should be followed by the hardest part: writing down the first thing you will do to start and when you will start. I always suggest “now” as the starting point. Take that first step.
Strategic plans are important. Sometimes we think they are a cliché, but they work, and regardless of what they are called, they are not hard to determine. They are hard to implement, and the hardest part is that first step. So do it! Start now! This process works. You can also use this method to help your clients set up their five-year strategic plans. Do yours, then apply what you did to your clients, and you will then leverage what you did into a marketable service.
نشر في
موضوعات متنوعة